5 Ce que j'ai appris de notre premier salon professionnel

La Basketry a fait ses débuts au salon en juillet et même si j'organise un salon depuis des années, j'ai appris beaucoup de leçons en étant de l'autre côté ...

Leçon 1: Créer un support économique mais saisissant

Votre stand est une représentation visuelle de votre marque, alors laissez-vous suffisamment de temps pour y réfléchir.

Produisez des articles que vous pourrez réutiliser - imprimer votre logo sous forme de vinyle, par exemple, et les panneaux foamex sont parfaits. J'ai imprimé plusieurs planches au format A3 pour aussi peu que £ 10 par pièce.

Les plantes et les fleurs ajoutent toujours un peu de vie aux salles d’exposition, alors apportez de la verdure et empruntez chez vous des objets: tapis, jouets, bougies, livres, etc.

Les boîtes lumineuses sont un bon ajout si vous souhaitez afficher votre hashtag ou vos pseudonymes de médias sociaux.

Leçon 2: Vous n'êtes pas seul!

Parlez à vos voisins - vous êtes tous sur le même bateau. J'ai recueilli quelques bons conseils, contacts et fournisseurs des exposants autour de moi.

N'attendez pas que les organisateurs viennent vous parler, ils sont occupés sur place. Adressez-vous à eux avant l'événement et assurez-vous de discuter des opportunités d'avant-spectacle. Cela pourrait être quelque chose comme avoir un de vos produits sur l'affichage dans le bureau des organisateurs / bureau de la presse ou offrir quelque chose pour les sacs cadeaux.

Leçon 3: dialoguer avec les visiteurs

C’est une évidence, mais je suis toujours surpris par le nombre d’exposants que je vois en train de lire un livre ou un magazine et de ne pas prêter vraiment attention aux gens qui errent sur leur stand.

La conversation ne doit pas forcément être «commerciale» dès le départ, mais en commençant par quelque chose comme «Comment ça va? Comment trouvez-vous le spectacle jusqu'à présent?

Si quelqu'un était un détaillant ou un détaillant en ligne, je leur demanderais toujours s'ils étaient sur les médias sociaux et les suivaient immédiatement - ils l'apprécieront et vous pourrez vérifier immédiatement l'esthétique de leur entreprise et voir si vos produits s'intégrerait.

Leçon 4: Écrire des notes sur des cartes de visite ou dans votre bloc-notes

Vous recevrez beaucoup de cartes de visite alors assurez-vous de rester au top! J'avais un bloc-notes sur le salon avec toutes les cartes de visite que je collectionnais agrafées et quelques lignes sur l'acheteur.

Par exemple: un joli magasin d’intérieurs de Dublin, soucieux de promouvoir les marques biologiques et éthiques. Envoyez-lui les listes de prix et plus d'informations sur les artisans.

Leçon 5: Ne vous attendez pas à écrire des ordres

Bien que j'en ai écrit quelques-uns, les acheteurs ont tendance à prendre rendez-vous avec leurs fournisseurs habituels et à passer leurs commandes sur place.

Pour un débutant, ils s'arrêteront, toucheront les produits, vous poseront des questions sur vos revendeurs actuels et prendront votre lookbook et vos détails, car le travail acharné commence après le salon. En tant que marque lancée il y a moins de 6 il y a moins de plusieurs mois, elle doit s'assurer que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, que vous livrerez votre commande à temps et que sa faillite ne se fera pas avant la fin de l'année.

Ai-je raté quelque chose? Avez-vous participé à un salon en tant qu'exposant pour la première fois et avez-vous des conseils à partager? Faites le moi savoir.